Themen in dieser Episode:

• Abschlussverhalten – Warum Verkäufer beim Abschluss des Verkaufsgesprächs häufig unsicher sind und die Initiative dem Kunden überlassen

• Kaufsignale – Wann der Kunde bereit zum Abschluss ist, welche Formen von Kaufsignalen der Kunde kommuniziert und wie Verkäufer echte Kaufsignale identifizieren

• Verkaufstechnik #1 – Was ein Alternative-Close ist und wer es bevorzugt einsetzen sollte

• Verkaufstechnik #2 – Was ein Conditional-Close ist (Half Nelson) und wie dieser in der Praxis umgesetzt wird

• Verkaufstechnik #3 – Was ein Direct-Close ist und wie dieser angewendet wird

 

Fragen, Anregungen und Feedback

Schön, dass Ihr euch die Zeit nehmt um mehr über meine Podcast Show Tuesday with Bradley zu erfahren.

Hat euch der Podcast gefallen? Habt Ihr Fragen und oder Anregungen für weitere Folgen?

Dann schreibt mir gerne eure Gedanken dazu in die Kommentare.

Die nächste Folge von Tuesdays with Bradley erscheint am 18.August, dann zum zweiten Teil des Themas The Closing.