Preisverhandlungen sind so etwas wie die Kür eines Verkaufsgesprächs.
Auf der einen Seite signalisiert der Kunde seine Kaufbereitschaft und nach erfolgreicher Preisverhandlung wartet der Abschluss. Jetzt heißt es: Cool bleiben und keine Fehler machen.
Wie sollte man reagieren, wenn der Kunde nach einem Rabatt fragt?
Wie kann man als Verkäufer Preisverhandlungen elegant lösen, ohne den Kunden zu verprellen?
Welche Zugeständnisse darf und sollte ein Verkäufer machen?
Die Beiträge über Preisverhandlungen auf Sales Pitch
Klassische Tipps zur Preisverhandlung:
Vorbereitung der Preisverhandlung – 5 Tipps, die jeder Verkäufer kennen sollte
Interview: Oliver Schumacher über „Preise durchsetzen“
Nicht weniger spannend und genauso hilfreich sind Tipps zum taktischen Verhandeln:
Buchrezension: Souverän Verhandeln von Thomas Fritzsche
Was wir von Ex-Tennis Star John McEnroe über taktisches Verhandeln lernen können
Wer etwas auf die Ohren bekommen will, der kann sich drei Podcast-Folgen zu Preisverhandlungen und der Kunst der Verhandelns anhören:
Podcast #14 : Discount and Price-Negotiation [3/3]
Podcast #13: The Art of Negotiation [2/3]
Podcast #12: Late Objection Handling [3/3] and Negotiation [1/3]
Das passende e-Book für Preisverhandlungen
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