Podcast #08: „The Recommendation“ – How to recommend the right package [6/7]

DennyVeröffentlicht von

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Themen in dieser Episode:

  • Die Empfehlung #1  Warum wir im SetUp zwischen dem Pitch (Selling the Product) und dem Abschluss (The Closing) die Empfehlung im Verkaufsgespräch einbauen und aussprechen sollten
  • Die Empfehlung #2 – Welche Faktoren und Bedingungen darüber bestimmen was wir empfehlen
  • Die Empfehlung #3 – Wie wir am besten empfehlen, sodass wir eine einfachere Abschlussquote haben
  • Die Empfehlung #4 – Welche Risiken es gibt, wenn wir den Kunden darüber entscheiden lassen welches Angebot er kauft 
  • Die Empfehlung #5 – Warum die Empfehlung wie ein Poker-Spiel ist
  • Anchoring – Warum Menschen im Kontext kaufen

 

Shownotes – Links und erwähnte Quellen

 

Fragen, Anregungen und Feedback

Schön, dass Ihr euch die Zeit nehmt um mehr über meine Podcast Show Tuesday with Bradley zu erfahren.

Hat euch der Podcast gefallen? Habt Ihr Fragen und oder Anregungen für weitere Folgen?

Dann schreibt mir gerne eure Gedanken dazu in die Kommentare.

Die nächste Folge von Tuesdays with Bradley erscheint am 4.August, dann zum Thema The Closing [Part 1].

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