Podcast #13: The Art of Negotiation [2/3]

DennyVeröffentlicht von

 

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Themen in dieser Episode:

  • Hooker Principle – Was man unter dem Hooker Principle versteht und warum es sich dabei um den goldenen Moment der Verhandlung handelt
  • Anchoring – In welchen unterschiedlichen Formen man Anchoring für optimale Verhandlungsergebnisse einsetzen kann
  • Rational vs Emotional – Wie Verkäufer bei Verhandlungen die Balance zwischen dem rationalen und dem emotionalen Verkaufen finden
  • Kultur – Warum Verhandlungen oftmals eine Frage der Herkunft und Sozialisation sind
  • Walk away from a deal – Wann der Zeitpunkt kommt den Abschluss aufzugeben und wie die besten Verkäufer wissen diesen Moment für sich einzusetzen

 

Fragen, Anregungen und Feedback

Schön, dass Ihr euch die Zeit genommen habt, um mehr über meine Podcast Show Tuesday with Bradley zu erfahren. Das war Episode 13/17.

Hat euch der Podcast gefallen? Habt Ihr Fragen und oder Anregungen?

Dann schreibt mir gerne eure Gedanken dazu in die Kommentare.

Die nächste Folge von Tuesdays with Bradley erscheint am 3.November 2015, dann zum Thema Discount and Price-Negotiation.

 


 

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