Podcast 02: „The Set Up“ – Die 7 Schritte im Verkauf

DennyVeröffentlicht von

Mit Struktur und dem „Set Up“ zum Verkaufserfolg

Nachdem Ihr in der ersten Episode von Tuesdays with Bradley den Hauptcharakter der Show kennengelernt habt, geht es nun um die Einführung in das Verkaufskonzept, welches Bradley vor über 30. Jahren gelernt hat und welches er auch noch heute, wenngleich mit ein paar kleinen Veränderungen, immer noch anwendet.

Das Konzept heißt „The SetUp“ und besteht aus insgesamt sieben einzelnen Verkaufsschritten. Diese werden dann in den nächsten Episoden eine größere Rolle spielen, da jedem einzelnen Verkaufsschritt eine eigene Podcast Sendung gewidmet wird.

Ziel dieser zweiten Podcast Folge von Tuesdays with Bradley ist es das Konzept zu hinterfragen, speziell mit Bezug auf den digitalen Wandel. Inwieweit können Verkaufskonzepte von vor über 30.Jahren noch immer relevant sein?

Diese und noch weitere Fragen gehen wir in der Sendung durch. Außerdem erfahren wir wie das erste eigene Business von Brad ausgesehen hat, weshalb er meinte ein Konkurrenzprodukt zu den Gelben Seiten veröffentlichen zu müssen und welches die wichtigste Lektion war die er dabei gelernt hat.

 

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Themen in dieser Episode:

#Was das „Set Up“ ist, wo es herkommt und welche Veränderungen Brad gemacht hat

#Warum Struktur im Verkaufsgespräch so wichtig ist

#Inwieweit sich Verkaufskonzepte durch den Wandel der Digitalisierung verändert haben

#Welche Stärken und Schwächen das angewandte Verkaufskonzept von Bradley hat

#Weshalb Brad ein Konkurrenzprodukt zu den Gelben Seiten aufgebaut hat

#Know Your Outcome: In welcher Form Brad Lehrgeld für sein erstes Business zahlen musste

 

Shownotes – Links und erwähnte Quellen

#Spin Selling by Neil Rackham

 

Fragen, Anregungen und Feedback

Wo auch immer Ihr seid und wie auch immer Ihr auf diesen Podcast gestoßen seid, vielen Dank, dass Ihr euch die Zeit genommen habt, um mehr über meine neue Podcast Show zu erfahren!

Die ersten 6.Episoden der Podcast Serie wurden jetzt bereits vorproduziert, dennoch steckt Tuesdays with Bradley noch in den Kinderschuhen. Um den Podcast so erfolgreich wie möglich für euch zu gestalten, sodass Ihr den größten Mehrwert bekommt, schreibt mir gerne Anregungen und oder Fragen zum Podcast in die Kommentare.

Ich werde versuchen die Ratschläge aufzunehmen, um dadurch den Podcast noch besser auf eure Bedürfnisse abzustimmen.

Auch inhaltlich freue ich mich über eure Gedanken zu den von Brad geäußerten Themen.

Habt Ihr beim Verkauf eine Struktur? Benutzt Ihr vielleicht ein Skript oder handelt frei nach Gefühl? Wie wichtig glaubt Ihr sind Verkaufskonzepte heutzutage noch, speziell im Hinblick auf die Digitalisierung. Teilt mir eure Meinung bitte in den Kommentaren mit.

Falls Ihr ein Anliegen habt, könnt Ihr eure Fragen auch gerne direkt an Brad stellen und ich werde versuchen diese bei Gelegenheit in die Podcast Serie einzubauen.

Nochmals vielen Dank fürs Zuhören und ich hoffe wir hören uns in zwei Wochen wieder!

Euer Denny.

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