Podcast 04: „Setting the Scene“ – Die Agenda des Verkaufsgesprächs [2/7]

DennyVeröffentlicht von

Setting the Scene – Die Agenda des Verkaufsgesprächs

Das Thema der vierten Podcast Episode ist „Setting the Scene“, welches die Agenda des Verkaufsgesprächs nähergehend betrachtet.

Es ist nach der Einleitung des Verkaufsgesprächs der zweite Part von insgesamt sieben Schritten im Verkaufskonzept „The Set Up“. In dem ca 36.minütigen Gespräch geht es im Kern darum wie man, nachdem man das Kundeninteresse in der Einleitung geweckt hat, den weiteren Verlauf des Gesprächs vorab zu strukturieren.

Warum ist es wichtig diese Agenda schon vor Beginn an zu haben und diese im Gespräch mit dem Kunden zu kommunizieren? Wie formuliert man diese Agenda und welche Möglichkeiten gibt es dabei, um bereits frühzeitig erste Einwände vorwegzunehmen und zu eleminieren?

Um dieses Thema herum haben wir auch viele weitere Fragestellungen diskutiert. Wie Frage ich zum Beispiel nach dem Entscheidungsträger? Wieviel Zeit gewähre ich dem Gesprächspartner um eine Entscheidung zu treffen und welche Faktoren bestimmen dabei die Länge?

Zu diesen und weiteren Fragen äußert sich Bradley im Podcast.

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Themen in dieser Episode:

#Zielsetzung – Welche drei Hauptziele die Agenda des Verkaufsgesprächs verfolgt

#Know Your Outcome (KYO) – Warum es wichtig ist eine Agenda zu haben und diese auch mit dem Kunden zu kommunizieren

#Wie man die Agenda formuliert und dabei auch mögliche Einwände vorwegnehmen kann

#Wie viel Zeit dem Kunden für den Entscheidungsprozess eingeräumt wird und welche Faktoren die Länge bestimmen

#Entscheidungsbefugnis – Wie die Frage nach dem Entscheidungsträger formuliert wird

#„The Pleasers“ – Welche Art von Verkäufern die erfolglosesten sind

 

Fragen, Anregungen und Feedback

Wo auch immer Ihr seid und wie auch immer Ihr auf diesen Podcast gestoßen seid, vielen Dank, dass Ihr euch die Zeit genommen habt, um mehr über Tuesdays with Bradley zu erfahren!

Um den Podcast so erfolgreich wie möglich für euch zu gestalten, sodass Ihr den größten Mehrwert bekommt, schreibt mir gerne Anregungen und oder Fragen zum Podcast in die Kommentare.

Ich werde versuchen die Ratschläge aufzunehmen, um dadurch den Podcast noch besser auf eure Bedürfnisse abzustimmen.

Die nächste Folge von Tuesdays with Bradley erscheint am 02.06., dann zum Thema Fact Find.

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