Podcast #12: Late Objection Handling [3/3] and Negotiation [1/3]

DennyVeröffentlicht von

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Themen in dieser Episode:

  • Einwandbehandlung – Wie man Einwände isoliert und warum man nie mehr als einen Einwand zur selben Zeit zu lösen versuchen sollte
  • Abschluss im Einwand – Wie man Einwände dafür benutzen kann, um direkt zum Abschluss zu kommen
  • Mehrwert – Wie und warum man den Nutzen des Produkts aufbauen sollte, bevor die Frage nach dem Preis gestellt wird
  • Rollenspiel – Wie man sich dem Abschluss nähert, wenn der Kunde noch zurückhaltend agiert

 

Fragen, Anregungen und Feedback

Schön, dass Ihr euch die Zeit genommen habt, um mehr über meine Podcast Show Tuesday with Bradley zu erfahren. Das war Episode 12/17.

Hat euch der Podcast gefallen? Habt Ihr Fragen und oder Anregungen?

Dann schreibt mir gerne eure Gedanken dazu in die Kommentare.

Die nächste Folge von Tuesdays with Bradley erscheint am 20.Oktober 2015, dann zum Thema The Art of Negotiation.

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