Podcast #15 : Gatekeeper Strategies

DennyVeröffentlicht von

 

Themen in dieser Episode:

  • Auf dem Weg zum Entscheider – Warum es für Verkäufer schwieriger wird, langfristig aber lohnender, direkt mit dem Entscheider zu kommunizieren
  • Den Gesprächspartner qualifizieren – Anhand welcher Kriterien man den richtigen Ansprechpartner im Unternehmen identifiziert und wie man diesen dann qualifiziert
  • Gatekeeper #1 – Wie man am besten mit dem Beeinflusser umgehen sollte
  • Gatekeeper #2 – Welche Besonderheiten es bei Assistenten gibt und wie man den Weg zum Entscheider findet
  • Gatekeeper #3 – Wie man reagiert wenn der Entscheider nicht mit dem Verkäufer sprechen will und die Verantwortlichkeit weggeben (runter delegieren) möchte

 

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Fragen, Anregungen und Feedback

Schön, dass Ihr euch die Zeit genommen habt, um mehr über meine Podcast Show Tuesday with Bradley zu erfahren. Dies war Episode 15/17.

Hat euch der Podcast gefallen? Habt Ihr Fragen und oder Anregungen?

Dann schreibt mir gerne eure Gedanken dazu in die Kommentare.

Die nächste Folge von Tuesdays with Bradley erscheint am 1.Dezember 2015, dann zum Thema Personality Types in Sales.

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