Sales Pitch Blog - .VERKAUFEN und .INVESTIEREN - von Denny Neidhardt

Womit möchtest Du starten?



Die aktuellsten Beiträge:


Podcast #14 : Discount and Price-Negotiation [3/3]

        Themen in dieser Episode: Rabatt – Warum Verkäufer dem Kunden zu oft und zu viel Rabatt gewähren Rabatt #2 – Wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist Rabatte zu verhandeln und wie man den Preisnachlass effektiv mit dem Verkaufsabschluss verbindet Ver
Weiterlesen →

Podcast #13: The Art of Negotiation [2/3]

          Themen in dieser Episode: Hooker Principle – Was man unter dem Hooker Principle versteht und warum es sich dabei um den goldenen Moment der Verhandlung handelt Anchoring – In welchen unterschiedlichen Formen man Anchoring für optimale Verhandl
Weiterlesen →

Podcast #12: Late Objection Handling [3/3] and Negotiation [1/3]

        Themen in dieser Episode: Einwandbehandlung – Wie man Einwände isoliert und warum man nie mehr als einen Einwand zur selben Zeit zu lösen versuchen sollte Abschluss im Einwand – Wie man Einwände dafür benutzen kann, um direkt zum Abschluss zu kommen
Weiterlesen →

Bye Bye, England – Warum es Zeit war zu gehen

Jetzt ist es also soweit. Ich habe England endgültig verlassen – für immer. Es ist jetzt, drei Wochen nachdem ich das Land verlassen habe, ein seltsamerweise ziemlich entspanntes und gutes Gefühl in mir, ohne Selbstzweifel an meiner Entscheidung. Ein wohlwollender Blick zurück, weil i
Weiterlesen →

Podcast #11: Objection Handling [2/3]

        Themen in dieser Episode: Einwandbehandlung – Wie man die am häufigsten auftretenden Einwände behandeln kann Konfrontation – Wann es hilfreich sein kann auf Konfrontationskurs mit dem Kunden zu gehen Konkurrenz – Warum die eigentliche Konkurren
Weiterlesen →


Jetzt Fan auf Facebook werden!schliessen
oeffnen