Sales Pitch Blog - .VERKAUFEN und .INVESTIEREN - von Denny Neidhardt

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Die aktuellsten Beiträge:


Podcast #12: Late Objection Handling [3/3] and Negotiation [1/3]

        Themen in dieser Episode: Einwandbehandlung – Wie man Einwände isoliert und warum man nie mehr als einen Einwand zur selben Zeit zu lösen versuchen sollte Abschluss im Einwand – Wie man Einwände dafür benutzen kann, um direkt zum Abschluss zu kommen
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Bye Bye, England – Warum es Zeit war zu gehen

Jetzt ist es also soweit. Ich habe England endgültig verlassen – für immer. Es ist jetzt, drei Wochen nachdem ich das Land verlassen habe, ein seltsamerweise ziemlich entspanntes und gutes Gefühl in mir, ohne Selbstzweifel an meiner Entscheidung. Ein wohlwollender Blick zurück, weil i
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Podcast #11: Objection Handling [2/3]

        Themen in dieser Episode: Einwandbehandlung – Wie man die am häufigsten auftretenden Einwände behandeln kann Konfrontation – Wann es hilfreich sein kann auf Konfrontationskurs mit dem Kunden zu gehen Konkurrenz – Warum die eigentliche Konkurren
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Was ich beim Beatsteaks Konzert über die Prinzipien der Marktwirtschaft gelernt habe

Auch wenn ich während meines Studiums nur einen Grundlagenkurs in BWL absolviert habe, musste ich mich dieser Tage nochmal selber hinterfragen, wie das mit dem Verhältnis von Angebot, Nachfrage und Preis in der Marktwirtschaft funktioniert. Obwohl die Zusammenhänge offensichtlich sche
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Podcast #10: The Basics of Objection Handling [1/3]

        Themen in dieser Episode: Angst – Warum viele Einwände in Wahrheit nur Vorwände sind Einwände erstellen – Wie Verkäufer davon profitieren können sich die Einwände selbst zu kreieren Grundlagen – Was die Grundlagen der Einwandbehandlung sind Tec
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