Sales Pitch Blog - .VERKAUFEN und .INVESTIEREN - von Denny Neidhardt

Womit möchtest Du starten?



Die aktuellsten Beiträge:


Podcast #16 : Personality Types

  Themen in dieser Episode: Welchen Einfluss hat die Unterscheidung von Persönlichkeitstypen im Verkauf ? – Warum Brad einmal eine Anfrage für ein Training zum Thema Personality Types abgelehnt hat Profi Level – Warum jüngere und unerfahrenere Verkäufer die Finger von
Weiterlesen →

Interview: Oliver Schumacher über „Preise durchsetzen“

+++Achtung Gewinnspiel +++ Ein kurzer Hinweis zu diesem Interview: Ich freue mich, dass Ihr euch die Zeit nehmt um das umfangreiche und spannende Interview mit Verkaufstrainer Oliver Schumacher durchzulesen. Olli schrieb mich damals im Frühjahr 2015 an und machte mir ein Kompliment zu
Weiterlesen →

Podcast #15 : Gatekeeper Strategies

  Themen in dieser Episode: Auf dem Weg zum Entscheider – Warum es für Verkäufer schwieriger wird, langfristig aber lohnender, direkt mit dem Entscheider zu kommunizieren Den Gesprächspartner qualifizieren – Anhand welcher Kriterien man den richtigen Ansprechpartner i
Weiterlesen →

Podcast #14 : Discount and Price-Negotiation [3/3]

        Themen in dieser Episode: Rabatt – Warum Verkäufer dem Kunden zu oft und zu viel Rabatt gewähren Rabatt #2 – Wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist Rabatte zu verhandeln und wie man den Preisnachlass effektiv mit dem Verkaufsabschluss verbindet Ver
Weiterlesen →

Podcast #13: The Art of Negotiation [2/3]

          Themen in dieser Episode: Hooker Principle – Was man unter dem Hooker Principle versteht und warum es sich dabei um den goldenen Moment der Verhandlung handelt Anchoring – In welchen unterschiedlichen Formen man Anchoring für optimale Verhandl
Weiterlesen →


Jetzt Fan auf Facebook werden!schliessen
oeffnen