Sales Pitch Blog - .VERKAUFEN und .INVESTIEREN - von Denny Neidhardt

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Interview: Tim Taxis ist Heiß auf Kaltakquise

Herr Taxis, viele Verkäufer mögen die Kaltakquise nicht. Doch anstatt auf dessen Ursachen einzugehen, was glauben Sie sind drei gute Argumente dafür, weshalb man die Kaltakquise lieben sollte? TT: (lacht) „Na, zunächst schlag ich vor, ALLES zu lieben, was Sie machen! Alles andere läss
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Podcast 03: „The Opening“ – Wie man die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnt [1/7]

The Opening – Die Einleitung des Verkaufsgesprächs Nachdem die ersten beiden Episoden von Tuesdays with Bradley einen angenehmen „Warmlaufcharakter“ hatten, geht es nun in die Vollen und wir starten inhaltlich durch! Thema der dritten Podcast Episode ist die Einleitu
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Wie gute Verkäufer Druck im Verkaufsgespräch regulieren können – Teil 1

Der Umgang und die Ausübung von Druck im Verkaufsgespräch ist ein wichtiges, sensibles, manchmal auch ein unterschätztes Thema. Als guter Verkäufer sollte man aber wissen wann und wie zur richtigen Zeit der Druck auf den Kunden reguliert werden kann. Speziell in der Kaltakquise ist es
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Podcast 02: „The Set Up“ – Die 7 Schritte im Verkauf

Mit Struktur und dem „Set Up“ zum Verkaufserfolg Nachdem Ihr in der ersten Episode von Tuesdays with Bradley den Hauptcharakter der Show kennengelernt habt, geht es nun um die Einführung in das Verkaufskonzept, welches Bradley vor über 30. Jahren gelernt hat und welches er
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Hamsterrad Sales: Der Druck verkaufen zu müssen

Wenn ich die Möglichkeit hätte eine Sache im Vertrieb zu verändern, dann die Tatsache, dass die Erfolge von Verkäufern nicht mehr nur ausschließlich über die Resultate (Verkäufe) definiert werden, sondern das der Prozess und die Entwicklung eines Verkäufers einen größeren Stellenwert
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