Sales Pitch Blog - .VERKAUFEN und .INVESTIEREN - von Denny Neidhardt

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Podcast 05: „The Fact Find“ – Die Erforschung der Kundenbedürfnisse [3/7]

The Fact Find – Die Erforschung der Kundenbedürfnisse Das Thema der fünften Podcast Episode ist der Fact Find, welcher die Kundenbedürfnisse ergründet und erforscht. Es ist nach der Einleitung und der Agenda des Verkaufsgesprächs der dritte Part von insgesamt sieben Schritten im
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Buchrezension: Top Emotional Selling – Ingo Vogel

  Geht es um die Zukunft des Verkaufens, so stehen für Ingo Vogel zwei Sachen fest: Zum einen, dass der persönliche Verkaufsstil zählt. Zum anderen, dass die Zukunft emotionales Verkaufen heißt.   Was bedeutet emotionales Verkaufen? „Top Emotional Selling ist innovatives Ver
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Podcast 04: „Setting the Scene“ – Die Agenda des Verkaufsgesprächs [2/7]

Setting the Scene – Die Agenda des Verkaufsgesprächs Das Thema der vierten Podcast Episode ist „Setting the Scene“, welches die Agenda des Verkaufsgesprächs nähergehend betrachtet. Es ist nach der Einleitung des Verkaufsgesprächs der zweite Part von insgesamt sieben
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Liebe und Aufmerksamkeit für SalesPitch – Eine kleine Danksagung

Ich musste nochmal darüber nachdenken. Nachdem ich das Interview mit Tim Taxis veröffentlicht hatte, musste ich mir den Anfang immer und immer wieder durchlesen, weil er ganz genau auf meine aktuelle Situation anwendbar ist. Auf die Frage, weshalb man die Kaltakquise lieben solle, mei
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6.Wege, wie Verkäufer das Kundeninteresse in der Einleitung gewinnen können

Die Kaltakquise ist für viele Vertriebler eine unangenehme Angelegenheit. Man fühlt sich unwohl dabei fremde Menschen anzurufen, um diesen dann „etwas zu verkaufen“. Dass Verkäufer dieses Gefühl haben ist vollkommen normal. Denn diese Form der Angst vor Ablehnung ist evolu
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