Sales Pitch Blog - .VERKAUFEN und .INVESTIEREN - von Denny Neidhardt

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7.Tipps, wie Du den perfekten Elevator Pitch durchführst

Was ist ein Elevator Pitch? Ein Elevator Pitch (‚Fahrstuhl-Präsentation‘) ist eine kurze und überzeugende Rede die benutzt wird, um Interesse über sein Anliegen zu entfachen. Dieses Interesse kann auf ein Projekt, eine Idee, ein Produkt oder aber auch auf sich selbst ausge
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3. Gründe für eine Zusammenfassung im Verkaufsgespräch

Eine Zusammenfassung bedeutet aufgenommene Informationen zu verarbeiten und zu rekapitulieren. Zu überprüfen, ob das was im Kundengespräch vermittelt, bzw. besprochen worden ist, auch richtig verstanden wurde. Die Zusammenfassung findet – in der Regel – deshalb am Ende sta
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Buchrezension: Verkaufen an Top-Entscheider von Stephan Heinrich

Verkaufen an Top-Entscheider von Stephan Heinrich ist der Versuch über 150.Seiten die Bedeutung und Wichtigkeit, direkt an Top-Entscheider zu verkaufen, herauszustellen. Dabei bedient sich Stephan Heinrich dem eigens kreierten Konzept des Vision Selling, um dieses Ziel zu erreichen. &
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Podcast 06: „The Summary“ – Das Verkaufsgespräch zusammenfassen [4/7]

„The Summary“ – Das Verkaufsgespräch zusammenfassen       Themen in dieser Episode: #The Summary #1 – Warum man inmitten des Verkaufsgesprächs eine Zusammenfassung machen sollte #The Summary #2 – Welche Informationen Verkäufer zusammenfassen und
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4.Gründe, warum es wichtig ist sich mit den Kundenbedürfnissen auseinanderzusetzen

Die Erforschung der Kundenbedürfnisse ist ein zentrales, schwieriges, vielleicht gerade deshalb aber eines der wichtigsten Themen bei der Geschäftskundenakquise. Das gilt insbesondere beim Verkauf von hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen. Um zu Beginn des Themas die Bedeutung
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