Neukundengewinnung

Die Neukundengewinnung ist und bleibt, neben der Preisverhandlung, das Kernthema im Verkauf!

Entsprechend ist es nicht verwunderlich, dass es dazu auch die meisten Beiträge auf dem Blog gibt.

Die Vielfalt der Artikel reicht von methodischen Ansätzen, Buchrezensionen, Interviews und Podcasts.

Da sollte für jeden etwas dabei sein!

Alle Beiträge zur Neukundengewinnung, inkl. dem Thema Kaltakquise:

Hier finden sich alle Beiträge wieder, die die Thematik der Neukundengewinnung aus einem methodischen Ansatz heraus verfolgen:

Die 3. Grundsätze für erfolgreiches Verkaufen

3. Gründe für eine Zusammenfassung im Verkaufsgespräch

4.Gründe, warum es wichtig ist sich mit den Kundenbedürfnissen auseinanderzusetzen

6.Wege, wie Verkäufer das Kundeninteresse in der Einleitung gewinnen können

Hamsterrad Sales: Der Druck verkaufen zu müssen

Wie gute Verkäufer Druck im Verkaufsgespräch regulieren können – Teil 1

Wie Du durch Anchoring und das Kontrastprinzip qualitativ bessere Abschlüsse bekommst

Die Comeback-Story des Jahres – Mein schönster Verkaufsabschluss 2015

Erst schaufeln, dann scheffeln: Verkaufen ist ein Geben und Nehmen

Quo vadis Immobilien-Verkäufer? – Erfahrungen von der Hausbau-Messe in Berlin

 

Ein paar ausgewählte Buchrezensionen:

Verkaufen an Top-Entscheider von Stephan Heinrich

Top Emotional Selling – Ingo Vogel

Never Cold Call Again – Frank Rumbauskas Jr.

NUR DU VERKAUFST – Sascha Bartnitzki

Vertrieb geht heute anders – Andreas Buhr

 

Interviews:

Interview: Tim Taxis ist Heiß auf Kaltakquise

Interview: Andreas Buhr über „Vermittler trifft Kunde“

 

Podcast:

Podcast #09: „The Closing“ – How to close the Deal [7/7] – Part 2

Podcast #09: „The Closing“ – How to close the Deal [7/7] – Part 1

Podcast #08: „The Recommendation“ – How to recommend the right package [6/7]

Podcast #07: „Selling the Product“ [5/7]

Podcast 06: „The Summary“ – Das Verkaufsgespräch zusammenfassen [4/7]

Podcast 05: „The Fact Find“ – Die Erforschung der Kundenbedürfnisse [3/7]

Podcast 04: „Setting the Scene“ – Die Agenda des Verkaufsgesprächs [2/7]

Podcast 03: „The Opening“ – Wie man die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnt [1/7]

Zu guter letzt:

Mein e-Book zum Elevator Pitch