Life is a Sales Pitch - Verkaufs- und Immobilienthemen - von Denny Neidhardt

Kaltakquise

Quo vadis Immobilien-Verkäufer? – Erfahrungen von der Hausbau-Messe in Berlin

Letzte Woche besuchte ich die Messe für Hausbau & Energie am Ostbahnhof in Berlin. Mein Auftrag: Durch meine angesammelten Millionen – bedingt durch exzellente Verkaufsergebnisse – bes
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7.Tipps, wie Du den perfekten Elevator Pitch durchführst

Was ist ein Elevator Pitch? Ein Elevator Pitch (‚Fahrstuhl-Präsentation‘) ist eine kurze und überzeugende Rede die benutzt wird, um Interesse über sein Anliegen zu entfachen. Dieses Intere
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3. Gründe für eine Zusammenfassung im Verkaufsgespräch

Eine Zusammenfassung bedeutet aufgenommene Informationen zu verarbeiten und zu rekapitulieren. Zu überprüfen, ob das was im Kundengespräch vermittelt, bzw. besprochen worden ist, auch richtig verstand
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4.Gründe, warum es wichtig ist sich mit den Kundenbedürfnissen auseinanderzusetzen

Die Erforschung der Kundenbedürfnisse ist ein zentrales, schwieriges, vielleicht gerade deshalb aber eines der wichtigsten Themen bei der Geschäftskundenakquise. Das gilt insbesondere beim Verkauf von
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6.Wege, wie Verkäufer das Kundeninteresse in der Einleitung gewinnen können

Die Kaltakquise ist für viele Vertriebler eine unangenehme Angelegenheit. Man fühlt sich unwohl dabei fremde Menschen anzurufen, um diesen dann „etwas zu verkaufen“. Dass Verkäufer dieses
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Interview: Tim Taxis ist Heiß auf Kaltakquise

Herr Taxis, viele Verkäufer mögen die Kaltakquise nicht. Doch anstatt auf dessen Ursachen einzugehen, was glauben Sie sind drei gute Argumente dafür, weshalb man die Kaltakquise lieben sollte? TT: (la
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Wie gute Verkäufer Druck im Verkaufsgespräch regulieren können – Teil 1

Der Umgang und die Ausübung von Druck im Verkaufsgespräch ist ein wichtiges, sensibles, manchmal auch ein unterschätztes Thema. Als guter Verkäufer sollte man aber wissen wann und wie zur richtigen Ze
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